11. November 2026 um 09:43
Warum Setting / Closing nicht mehr funktioniert und deinen Vertrieb extrem ineffizient macht
Was 2021 noch funktioniert hat, kostet dich heute nur noch Geld und Nerven.
Du versuchst, dein Wachstum mit mehr Ad-Budget und neuen Vertrieblern zu „erzwingen“ – doch die Wahrheit ist:
Der Ertrag pro Mitarbeiter sinkt, dein Team telefoniert unerreichbaren Leads hinterher und das System skaliert nicht mehr profitabel.
Hier ist der wahre Grund dafür:
- 01Meta hat die Spielregeln geändert.
Die Algorithmen verzeihen nichts mehr und qualitative Anfragen werden immer teurer.
- 02Die große Trust-Recession.
Der Markt für Coaches und Experten ist gesättigt. Deine Zielgruppe ist skeptisch und hat vor deinem Angebot bereits fünf andere Pitches gehört.
- 03Aus 2 Touchpoints werden 12.
Früher reichten eine Ad und ein Call. Heute braucht ein Interessent im Schnitt 11 bis 12 Touchpoints, um genug Vertrauen aufzubauen.
Wer heute noch auf Setting / Closing setzt, wird in 2027 aussortiert.